Стратегия кампании "Снова в школу"
1. Определение Целей:
- Цель: Привлечение 2000 новых студентов в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске с 1 августа по 30 сентября.
- Сроки: май - подготовка кампании: Анализ рынка, определение целевой аудитории. разработка стратегии продвижения . Июнь - план мероприятий, бюджет, распределение ролей. Июль - настройка и запуск рекламных кампаний
2. Командная Работа:
- Роли команды:
- Маркетологи: Уточнение портрета целевой аудитории, сегментация, разработка креативов, контент-стратегии, запуск рекламных кампаний. Определение каналов коммуникации.
- Продажи: Обработка лидов, проведение вебинаров, работа с потенциальными клиентами.
- Аналитики: Отслеживание метрик, анализ эффективности кампании.
3. Воронка Продаж:
- Генерация потенциальных клиентов (лиды):
- Контекстно медийная реклама в Yandex Direct. Поисковые и медийные кампании
- Реклама в социальных сетях, нацеленная на родителей и учеников.
- Специальные вебинары и мероприятия для привлечения внимания.
- Партнерские программы с образовательными учреждениями
- E-mail рассылки по базам потенциальных клиентов
- Радио эфиры
- Реклама на радио
- Конверсия:
- Страницы с захватом лидов для регистрации на мероприятия.
- Электронные брошюры и кейсы для демонстрации ценности образовательных программ.
- Продажи:
- Индивидуальные консультации и предложения для зарегистрировавшихся участников мероприятий.
- Специальные предложения и скидки для новых клиентов.
4. Каналы и Инструменты:
- Реклама:
- Yandex Direct, поисковые и медийные кампании. ретаргетинг и ремаркетинг.
- Реклама в социальных сетях (VK) с использованием таргетирования для сегментов потенциальных клиентов.
- Рекламные кампании в Yandex Direct, ориентированные на семантику по всей группе высоко, средне и низкочастотных запросов по тематике "английский для детей", "школа английского языка" и т.д.
- Радио PR и рекламные ролики
- Контент-маркетинг:
- Блог с статьями о преимуществах образования в вашем учебном заведении.
- Посадочные страницы, тематические страницы с учетом актуальной семантики
- Вебинары с экспертами и успешными студентами.
- Ролики на Youtube образовательные, ознакомительные
- Email-маркетинг:
- Рассылка электронных писем с приглашениями на вебинары и специальные предложения.
5. Дорожная Карта:
- Фаза 1 (Август):
- Разработка креативов и контент-плана.
- Запуск рекламных кампаний и вебинаров.
- Фаза 2 (Сентябрь):
- Анализ результатов первой фазы.
- Оптимизация кампаний на основе аналитики.
- Усиленная реклама с акцентом на скидках и специальных предложениях.
6. Ожидаемые Метрики:
- Генерация лидов:
- Ожидаемая конверсия на лиды: 10%.
- Ожидаемая стоимость лида: $X.
- Продажи:
- Ожидаемая конверсия от лидов к клиентам: 20%.
- Ожидаемая стоимость нового клиента: $Y.
7. Аналитика:
- Использование инструментов аналитики (Google Analytics, Facebook Insights) для постоянного отслеживания метрик и оптимизации кампаний.
Завершающий комментарий:
Приведенная выше стратегия является лишь общим указанием и требует дополнительной доработки в соответствии с конкретными условиями и потребностями вашей организации. Регулярный мониторинг и анализ результатов помогут внести коррективы и максимально эффективно провести кампанию "Снова в школу".