Продвижение, реклама производства, производственной компании

Что мы сделали для продвижения организации по изготовлению лофт и зонирования пространств.
Проанализировали семантику запросов и создали семантическое ядро
Провели работы по поисковой оптимизации по основным тематическим интентам
Создали посадочные страницы рекламы бренда мебели
Сделали установку системы аналитики продаж интернет магазина
Настроили и ведем контекстную рекламу
Написали тексты по отраслевой тематике проекта мебели
Сделали регулярные e-mail рассылки
Отправляем информацию в смс собщениях
Начали делать каталог предприятия
Осуществлен поиск дополнительной семантики для рекламы
Опубликованы отзывы, статьи, дополнительные материалы.
Проработаны в том числе сегменты b2b
Сделан каталог готовых работ и готовых товаров
Скрипты продаж для менеджеров
Описаны похожие кейсы по рекламе мебели
Проведен анализ в сфере крупных занимающихся мебелью

Какие компетенции проработали
Расширили горизонты по работе с семантикой мебели
Создали ряд продающих рекламных кампаний в контекстной рекламе
Увеличили посещаемость сайта из органического трафика
Регулярно проводим работы по поисковой оптимизации
Добавляем новый контент на сайт
Аналитика конкурирующих мебельных брендов
Рост конверсии сайта
Семантника по запросам о производстве
Сделали карту того как размещают рекламу смежные конкуренты

Продвижение лофт мебели и лофт перегородок
Маркетинг опирается на несколько обязательных элементов. В первую очередь это подтверждение качества работ. Должны быть очень скурпулезно описаны именно профессиональные этапы деятельности . Выделены отличия, подчеркнуты сильные стороны, обозначены выгоды, которые в результате получает потребитель. Любое изготовление это физический процесс, который предусматривает осязаемость. Реклама продуктов компании опирается на визуальные материалы в первую очередь

Семантика и целевая аудитория производственной компании
Должны быть четко обозначены параметры целевой аудитории покупателей мебели. Описаны похожие кейсы. Как правило регулярно проводится анализ рынка смежных услуг. Варианты продвижения изготовления мебелисервиса осуществляется через несколько каналов. Особенности стратегии продвижения мебельных компаний предусматривают использование инструментов онлайн и оффлайн продвижения мебели. Важно чтобы цели продвижения соответствовали заранее утвержденному плану по маркетингу мебели.
Количество прямых коммерческих запросов для компаний по тематике производственных компаний ограничено. Поэтому в РК приходится использовать семантику смежных тематик. В продвижении точной подбор интентов важнейшая задача

Утилитарные и стилистические особенности в производстве
Продвижение любых производств мебели это фокусирование в том числе на утилитарных особенностях товара. В результате заказа клиент должен получить решение своих проблем. Обычно способ удовлетворения утилитарной потребности первичен. В тоже время важно в каком стиле сделана мебель. И более высокая цена может быть обусловлена именно стилем решения. Например, можно зонировать квартиру обычной стеной, а можно сделать лофт перегородку. Таким образом внимание потребителя смещается с утилитарной функции мебели.

Особенности и продвижение производства. Реклама
Ключевые особенности также используют чтобы повысить эффективность размещения рекламы. Виды материалов, количество необходимых итерация конечного продукта. Все это показывает процесс создания нового качества. Обращали внимание на материалы из которых производятся перегородки и мебель.

Позиционирование товара для клиента
Мебелью принято подчеркивать особенности характера владельца. С помощью мебели люди пытаются выделиться. Это не всегда просто и и здесь важна не только стоимость. Часто выбранный стиль не совсем подходит владельцу и задача сделать такое предложение от производителя, которое бы удовлетворяло потребности потенциальных клиентов ведь интерьер будет служить не один год, а несколько лет. И мебель будет влиять на настроение клиента. Таким образом, в каждом конкретном случае компания должна подружить интерьер клиента с его лофт мебелью или перегородкой. Мебель и перегородки становятся неотъемлемой частью интерьера. Компанию интересуют в первую очередь клиенты для которых цена складывается и из имиджа.

Развитие продаж и продвижения производства
Специалисты проходили специальные тренинги. У компаний занимающихся мебелью это самый важный этап воронки продаж. Именно менеджеры влияют на принятие окончательного решения, средства воздействия у компаний самые разные. Поэтому самое пристальное внимание уделяли работе с возражениями, скриптам продаж
Коллективно разбирали кейсы с клиентами. Внутри коллектива была разработана система мотиваций менеджеров , которую они получали в зависимости от объема продаж. Регулярно составлялся рейтинг менеджеров.

Социальные сети для производства
Большое внимание уделили развитию продаж через социальные сети. Регулярно размещали акции, работы, предложения в Instagrm, Facebook. Вконтакте. Позиция в соцсетях была в тоже время интерактивной. Быстро отвечали на все вопросы и комментарии к рекламным и информационным постам. Благодарили за комментарии и советы. Ангажировали посетителей ставить лайки. Проводили конкурсы. Открыли канал в Телеграмм и транслировали все новости и результаты работ, отвечали на вопросы, принимали заказы. Самым эффективным каналом стал Instagarm.

Товарная матрица
Расширяли товарную матрицу. Добавили к ассортименту реечные лофт перегородки, душевые перегородки, гардеробные. Подробно описали новые предложения. Сделали фото первых работ. Получили отзывы. Предлагаем варианты компановки нескольких вариантов. Сделали полный каталог всех предложений и регулярно его обновляем, подчеркивая ключевые преимущества каждой категории.

Работа с бизнес сектором
Сделали предложение для b2b. Выделили сегменты потенциальных клиентов в этой нише. Это дизайнеры, магазины, салоны, офисы, предприятия промышленности. Для каждой из категорий наши специалисты подготовили специальные предложения и цены. Подробно описали процесс сотрудничества. Собрали обратную связь. Для дизайнеров предлагаем гибкие условия сделки, точно следуем указаниям связанным с разработанным ими дизайном и делаем все в оговоренные сроки.

Размещение информации о предложениях на платформах интернет маркетов. Размещаем свои предложения на Avito, Яндекс маркет. Активно работаем с обращениями на данных площадках. В последнее время отмечается хорошая положительная динамика особенно на платформе Avito.

Региональное присутствие
Для обслуживания клиентов в регионах России и СНГ сделали специальные страницы на сайте под каждый интересующий нас регион. Первоначально проанализировали состояние конкуренции и выяснили какова его плотность в каждой из интересующих нас локаций. Выяснили список регионов. Для каждого из выбранных регионов сделали landing page где указали адрес нашего представительства. В выбранных регионах нашли уполномоченных представителей. Разработали систему франшизы. Сделали расчет расходов на логистику для каждого из регионов. Сформировали специальные предложения.

SEO
В самом начале работы собрали ключевые запросы. В дальнейшем регулярно пополняли семантическое ядро новыми запросами. Все запросы разделили на коммерческие и информационные. Собрали семантику из смежных категорий. Разбили запросы на группы в зависимости от частотности обращений. Создали группы запросов по регионам. Часть запросов выделили в группу для оптимизаций поисковых интентов. Распределили запросы по страницам на сайте в зависимости от контента. Дописали мета теги для каждой страницы в зависимости от темы, description, title, keywords. Добавили заголовки H2 H1 H3. Сделали alt заголовки для каждого из изображений. Проверили страницы на объем необходимого текста. Дописали и разместили тексты. Проверили страницы на скорость работы по сравнению с конкурентами, отимизировали скорость работ медленных страниц. Сделали маяки отказоусточивости. Разместили внешние ссылки на сайт с трастовых ресурсов. Разместили на сайте ссылки на социальные сети. Делали ежемесячный аудит позиций сайта по пулу выбранных запросов. Добавляли новые запросы и размещали их на страницах. Реклама посредство поискового продвижения один из самых функциональных инструментов


.

План рекламной кампании

Цели при продвижении производства:

• Повышение узнаваемости бренда
• Увеличение клиентской базы
• Рост продаж
• Повышение ключевых показателей эффективности (KPI)

Целевая аудитория:

• Потенциальные клиенты:
• Бизнес-клиенты, которые нуждаются в продукции компании.
• Конечные потребители, которые могут купить продукцию напрямую.
• Лица, принимающие решения:
• Руководители предприятий.
• Закупщики.
• Инженеры.
• Топ-менеджеры

Каналы рекламы:

• Онлайн:
• Сайт фирмы: создание и оптимизация сайта, наполнение его интересной и технической информацией, SEO-продвижение.
• Социальные сети: ведение аккаунтов в социальных сетях, таргетированная РК.
• Контекстная-реклама: Яндекс.Директ, Google Ads.
• Видеореклама: YouTube.
• Профессиональные онлайн-сообщества: участие в форумах, вебинарах, тематических группах.
• Офлайн:
• Выставки: участие в отраслевых выставках и конференциях.
• Деловая пресса: размещение статей о фирме и ее продукции в деловых журналах и газетах.
• Наружная РЕКЛ: билборды, баннеры, транспортная .
• Прямая почтовая рассылка: рассылка каталогов и коммерческих предложений потенциальным клиентам.

Примерный бюджет:

• Онлайн: 400 000 рублей в месяц.
• Офлайн: 250 000 рублей в месяц.

Контент:

• Сайт компании: информация о фирме, ее продукции, преимуществах, достижениях, отзывы клиентов.
• Социальные сети: новости предприятия, интересные статьи, кейсы, фото- и видеоотчеты о мероприятиях.
• Видеореклама: демонстрация продукции предприятия, ее возможностей и преимуществ.
• Статьи: описание продукции фирмы, ее применения, преимуществах.
• Кейсы: примеры успешного использования продукции сотрудниками клиентов.
• Отзывы: отзывы реальных клиентов о продукции .

Ожидаемые результаты:

• Увеличение посещаемости сайта на 30% в течение 3 месяцев.
• Увеличение количества подписчиков в социальных сетях на 20% в течение 3 месяцев.
• Увеличение количества запросов на продукцию фирмы на 10% в течение 3 месяцев.
• Максимальное повышение KPI

Важно:

• Определить свою целевую аудиторию и сфокусировать рекламу на ней.
• Использовать разные каналы для охвата максимальной аудитории.
• Создать качественный и интересный контент, который будет привлекать внимание людей.
• Регулярно отслеживать результаты рекламной кампании и вносить корректировки.

Дополнительные советы:

• Используйте единый стиль
• Предложите потенциальным клиентам скидки и акции.
• Участвуйте в тендерах и государственных закупках.
• Проводите конкурсы и розыгрыши призов.
• Сотрудничайте с отраслевыми ассоциациями и СМИ.

Надеюсь, этот план поможет вам в разработке рекламной кампании

Особенности продвижения в современном бизнес-пространстве

Введение: Коммуникация с клиентами представляет собой уникальную и многоуровневую задачу. В отличие от ритейлеров или сервисных компаний, для производителей важно умело сочетать сильные стороны своей продукции с эффективными стратегиями коммуникации на рынке B2B (business-to-business). Это требует особого внимания к деталям продукта, техническому развитию, а также к созданию доверительных отношений с партнерами и клиентами.

1. Понимание Целевого Рынка: Первостепенная задача - четкое понимание целевого рынка. Определение ключевых отраслевых игроков, потребностей и болевых точек целевой аудитории позволяет настроить производство и сообщение так, чтобы оно наилучшим образом отвечало требованиям потребителей.
3. Разработка Уникального Торгового Предложения (УТП): В сфере производства УТП может быть основано на уникальных технологиях, процессах, качестве продукции или их сочетании. Важно ясно и кратко сформулировать, что отличает вашу продукцию от конкурентов и делает её предпочтительным выбором для потребителя.
5. Качественный Контент и Демонстрация Продукции: Использование технических документов, видео демонстраций производственных процессов и качественных изображений продукции помогает показать преимущества и инновационность вашего производства. Предоставление образцов продукции может также усилить доверие клиентов.
7. Присутствие в Интернете и SEO: Важность наличия обновленного, функционального веб-сайта и активного онлайн-присутствия сложно переоценить. Оптимизация поискового маркетинга (SEO) и контента для высоких позиций в поисковых системах помогает увеличить видимость для потенциальных клиентов.
9. Участие в отраслевых мероприятиях: Ярмарки, конференции и выставки дают возможность лично встретиться с потенциальными покупателями и демонстрировать продукцию. Это также способствует сетевому взаимодействию и укреплению деловых связей.
11. Цифровой Маркетинг и Социальные Сети: Использование социальных сетей и цифрового маркетинга для рассказа о бренде и привлечения внимания к продукции может оказаться эффективным способом продвижения. Создание целевого контента, который полезен и интересен вашей аудитории, укрепляет вашу экспертность и надежность бренда.
13. Отзывы Клиентов и Истории Успеха: Реальные истории клиентов, которые доверились вашей продукции и получили выгоду, доказывают надежность вашей фирмы. Используйте их для убеждения потенциальных клиентов в качестве и эффективности ваших продуктов.
14. Фокус на Сервисе и Поддержке: Помимо самой продукции, обеспечение высококачественного обслуживания и поддержки для клиентов после покупки помогает укрепить репутацию предприятия и убедить партнеров в вашей надежности.
15. Партнерства и Сотрудничество: Установление партнерских отношений с другими компаниями в отрасли может расширить вашу аудиторию и предоставить новые возможности для продвижения.
16. Исследование и Инновации: Постоянные исследования рынка, технологические инновации и развитие новых продуктов помогают держать ваш бизнес актуальным и конкурентоспособным.
17. Изучить особенности. Будь это завод или фабрика, понять следующие шаги