продвижение компаний логистики

Тренды в российской логистике в 2024 - 12 точек роста - 1

2. Интеграция Искусственного Интеллекта и Аналитики

3. Развитие Экспресс-доставки

4. Логистика Последней Мили

Продолжается внедрение систем управления транспортом (TMS), управляющие складом (WMS) и CRM-системы для оптимизации процессов. Автоматизация процессов, включая использование роботов на складах и автономных транспортных средств. 78% компаний логистики инвестируют в IT решения

1. Цифровизация и Автоматизация процессов

Использование алгоритмов машинного обучения и аналитики данных позволяет компаниям лучше управлять логистическими цепочками, предсказывать спрос и оптимизировать маршруты доставки, что снижает затраты и повышает уровень сервиса. Более 26% компаний занимаются внедрением элементов ИИ

Компании внедряют экспресс-доставку и оптимизируют свои цепочки поставок, обеспечивая более короткие сроки исполнения заказов. Это включает использование разных способов, таких как дроновые и курьерские службы. У 36% компаний есть собственная доставка до дверей или в пункты выдачи.

Продолжается внедрение систем управления транспортом (TMS), управляющие складом (WMS) и CRM-системы для оптимизации процессов. Автоматизация процессов, включая использование роботов на складах и автономных транспортных средств, 17% компаний доставляют продукт до дверей.

Тренды в российской логистике в 2024 - 12 точек роста - 3

10. Омниканальность увеличение точек контакта

12. Развитие Аутсорсинга Логистических Услуг

Нехватка квалифицированных специалистов в сфере логистики, повышение требований к уровню подготовки и компетенциям сотрудников. Необходимость дополнительного обучения и новых схем мотивации. Упрощение алгоритмов работы с ПО и документацией.

9. Дефицит кадров, изменение требований к навыкам

Компании связывают онлайн и офлайн каналы, создавая комплексные предложения для клиентов. Это позволяет клиентам выбирать удобные способы покупок и доставки, что становится конкурентным преимуществом.
Необходимость единого информационного пространства.

Продолжение поиска и внедрения отечественных решений во всех сегментах логистики, от программного обеспечения до транспортных средств и оборудования. Это включает как поиск альтернативных поставщиков, так и развитие собственных производств.

Бренды и компании все чаще обращаются к третьим сторонам для управления своими логистическими процессами, что позволяет сосредоточиться на основных бизнес-процессах и снизить затраты. Аутсорсин внедрения SAAS решений, общей цифровой архитектуры.

Актуальные проблемы логистики в 2024 - 6 трудностей

Рост налогов, утилизационный сбор на транспортные средства будет проиндексирован на 70-85%. Уже с 1 июля 2024 НДС в размере 20% будет применяться к ставкам на грузоперевозки по всей территории России, включая перевозки из аэропортов, ж/д станций и морских портов

1. Рост налоговой нагрузки

Возможно введение новых санкций, в том числе в отношении банков, что может создать дополнительный сложности с прохождением зарубежных платежей и задержек в отгрузках от зарубежных партнеров.

2. Риск введения новых санкций

3. Рост цен на средства перевозки

ФАС предложила повысить с 1 декабря грузовые ж/д тарифы на 2025 год на 13,8%. Ожидается рост цен на грузовые автомобили в 2025 на 10-15%. Замещение западных брендов китайскими.
Рост цена на запчасти и топливо. Ограниченное производство грузовых автомобилей.

4. Нехватка водителей и грузчиков

Сдерживать развитие рынка будет и растущий дефицит водителей категории СЕ. По данным общественного объединения «Водители России» и Ассоциации автомобильных грузоперевозчиков и экспедиторов, объединяющей 12 крупнейших транспортно-логистических компаний, в настоящее время он составляет 25%, что влечет за собой простой 18% автопарка.

5. Рост стоимости кредитования

Повышение ставки ЦБ до 23% в 2024 году и предполагаемый ее рост в следующем году существенно влияет на возможность привлечения кредитных средств для финансирования амортизации основных средств и инвестиций в развитие.

6. Инфраструктурные проблемы

Юридические нормы и правила перевозки отличаются в разных регионах страны. Отсутствует единая информационная платформа. Перекрытие дорог в связи с погодными условиями. Необходимость ремонта дорог.

Распределение бюджета в каналах продвижения

Изучение целевой аудитории: Определяем, кто ваши основные клиенты (например, производственные компании, ритейлеры) и какие у них потребности.

Работа с клиентами
Внедряем CRM-систему для отслеживания взаимодействий с клиентами и управления ими.
Обратная связь: Регулярно собираем отзывы клиентов для улучшения качества услуг.

Создание контента.
Информативный контент: создаем блоги, статьи и кейс-стади, которые подчеркивают вашу экспертизу и решения в области логистики.
Вебинары и обучающие программы: организуем проведение онлайн-мероприятий,

Определение Уникального Предложения
Находим уникальность вашей компании. Скорость доставки, качество сервиса, технологии, специальные отраслевые предложения

Разработка маркетинговых целей
Пользуемся технологией SMART. Отталкиваемся от целевой доли рынка, желаемого оборота, прибыльности бизнеса. Внедрение аналитики.

Выбор каналов продвижения,
Использование цифровых каналов и
возможностей оффлайн маркетинга, создание карты эффективности каналов привлечения.

Маркетинговая стратегия для логистичекой компании

У 62% клиентов рост показателей выше
45%

76%
клиентов работают
более 2 лет

11 успешных проектов за
5 лет

Немного о наших клиентах в логистике

Анализ бизнес процессов

Маркетинговая стратегия

Подготовка
креативов

Запуск рекламных
кампаний

Тестовый период

Отчетность
коррекция

Дорожная карта внедрения

2 недели

1 неделя

2 недели

2 недели

3 недели

1 неделя

= 3 месяца