КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РЕКЛАМЫ

Ключевые показатели рекламы

ДРР = Расходы на рекламу / Доходы × 100%
ROAS = Доходы / Расходы на рекламу × 100%
ROMI = (Доходы − Расходы) / Расходы × 100%
ROI = (Весь доход − Весь расход) ÷ Весь расход × 100%

Пример
Бизнес по продаже холодильников . Себестоимость холодильника - 10.000 руб
Цена реализации - 20.000 руб.
Расходы на рекламу 300.000 руб в месяц.
Объем реализации 50 холодильников в месяц.

ДРР (Доля рекламных расходов) показывает, какую долю от выручки составляют расходы на рекламу. Рассчитаем ДРР для бизнеса по продаже холодильников:

1. Выручка за месяц: 20.000 руб/холодильник * 50 холодильников = 1.000.000 руб
2. ДРР: (Расходы на рекламу / Выручка) * 100% = (300.000 руб / 1.000.000 руб) * 100% = 30%

Таким образом, ДРР составляет 30%. Это значит, что 30% выручки за месяц тратится на рекламу.



ROAS
Давайте рассчитаем ROAS (Return on Ad Spend — рентабельность рекламных расходов) для бизнеса по продаже холодильников:

1. Прибыль с одного холодильника: 20.000 руб (цена реализации) - 10.000 руб (себестоимость) = 10.000 руб
2. Общая прибыль за месяц: 10.000 руб/холодильник * 50 холодильников = 500.000 руб
3. ROAS: (Общая прибыль / Расходы на рекламу) * 100% = (500.000 руб / 300.000 руб) * 100% = 166,67%

Таким образом, ROAS составляет 166,67%. Это означает, что на каждый рубль, вложенный в рекламу, бизнес получает 1,67 рубля прибыли.


ROMI
Шаги для расчета ROMI:

1. Определение доходов: Доходы=Цена реализации×Объем реализации=20,000×50=1,000,000 руб Доходы=Цена реализации×Объем реализации=20,000×50=1,000,000 руб
2. Определение расходов:

• Расходы на рекламу уже известны: 300,000 руб.

1. Расчет ROMI: ROMI=Доходы−РасходыРасходы×100%ROMI=РасходыДоходы−Расходы​×100% ROMI=1,000,000−300,000300,000×100%=700,000300,000×100%≈233.33%ROMI=300,0001,000,000−300,000​×100%=300,000700,000​×100%≈233.33%

Итог:

• ROMI составляет примерно 233.33%.

ROI
Давайте пересчитаем ROI (Рентабельность Инвестиций) более внимательно.
Данные:

• Доходы: 1,000,000 руб (рассчитано ранее)
• Общие расходы:
• Себестоимость холодильников: 10,000 руб×50=500,000 руб10,000 руб×50=500,000 руб
• Расходы на рекламу: 300,000 руб
• Общие расходы: 500,000+300,000=800,000 руб500,000+300,000=800,000 руб

Формула ROI:
ROI=Весь доход−Весь расходВесь расход×100%ROI=Весь расходВесь доход−Весь расход​×100%
Расчет ROI:

1. Вычисление: ROI=1,000,000−800,000800,000×100%ROI=800,0001,000,000−800,000​×100% ROI=200,000800,000×100%=25%ROI=800,000200,000​×100%=25%