Первый шаг, который необходима сделать для успешных продаж это формирование воронки продаж. Мы должны понимать на каких стадиях активности не получаем нужный отклики на рекламу.
Анализируя воронку приходим к выводам о списке необходимых мероприятий для получения успешных результатов рекламы.
1. Сайт. Как улучшить рекламу клиники.
Обратить внимание на доступность необходимой информации. В первую очередь клиенты обращают внимание список услуг клиники, регалии специалистов, успешные кейсы. Довольно большое количество потенциальных потребителей заходят на сайт с мобильных устройств, где важно качество отображаемой информации. Проще показать простые и хорошо сделанные фотографии. Они дадут нужное представление о том, что ищет клиент. Важно оставлять комментарии, отвечать на вопросы и работать с отзывами. Это важный элемент продвижения. Обязательно использование свежих фотографий для создания ощущения актуальности. Заказать
2. SEO продвижение клиники.
Начинающие предприниматели в данной сфере надеются на эффект вложений в рекламу от оптимизации сайта под поисковые запросы и последующие бесплатные заходы на сайт. Метод великолепен и у него есть существенный недостаток. Поэтому прогнозировать долгосрочный и главное стабильный эффект от такого способа развития веб ресурса невозможно. Что необходимо сделать это правильно прописать seo для низко и средне частотных запросов связанных в первую очередь с местом расположения клиники, его особенности, отличия, конкурентные преимущества. Стоит также закупить ссылки на внешних трастовых ресурсах, Заказать
3. Контекстная реклама клиники.
Самый дорогой и лучший способ привлечения клиентов связанного с продвижением и рекламой услуг спорта. В отличии от оптимизации вебсайта здесь можно спрогнозировать все этапы воронки от охвата до продаж. Это разработанный канал продаж и конкуренция здесь самая высокая. При достаточных вложениях и профессиональном подходе этот источник дает лучший результат. Сейчас он уже не работает как десять лет назад, когда можно было просто поставить объявление по высоко частотным запросам и наслаждаться потоком новых покупателей. Теперь это сложный инструмент рекламы с больших количеством переменных и на настроек. Здесь есть масса вариантов получить искомый результат. Главное, что наработанный в этом канале опыт гарантирует постоянный рост и снижение расходов на привлечение потребителей интересующихся данной темой.
4. Соц. сети. для клиники. Организация рекламы клиники в социальных сетях
Источник клиентов клиник, о котором в связи с продвижением говорят больше всего и умеют в нем меньше всего. SMM менеджер это самая низкооплачиваемая и туманная профессия в мире рекламы. Потому что в соц сетях рулит контент и только контент. Можно вложить миллионы и получить ноль, если размещать и продвигать банальные и мало интересные посты. Тот же результат гарантирован, если специалист по SMM начинает интересничать, веселить аудиторию. Пользователям нужен полезный контент. Полезный значит , что человек готов платить за следующий шаг соприкосновения. Не важно чем. Временем, деньгами, своими социальными связями. Или, другими словами, готов заплатить за следующую информацию, сделать нужное действие, потратить время на взаимодействие. Работа в социальных сетях с целью продвижения будет успешной, когда следуете описанным правилам. Для потенциальных клиентов полезно ведение блога по тематике рекламы мед услуг. Организация сервиса персональных консультантов тоже помогает наращивать подписчиков.
5. Рассылки. Организовать рекламу через рассылки.
Легендарные e-mail рассылки. С этого места начинался маркетинг в интернете. Рассылки специальных предложений, приглашения, уведомления. скидки. В какой то момент о нем почти забыли. Почти забытый, недооцененный, интересный инструмент. Технологии идут вперед. Появились триггерный рассылки связанные с определенными событиями и временными параметрами. К мейл рассылкам добавилась возможность рассылать информацию через мессенджеры. Отправлять теперь можно и видео и сложную графическую информацию, и аудио. Важна системность и исключительное внимание к статистике по медицинской тематике. По высоко частотным запросам спортклуб вряд ли удастся продвинуть. В рассылке необходимо размещать подробное описание организации на карте. Подобные страницы помогают сориентироваться клиенту сервиса. Важно упоминание стоимости лечения, это существенно повысит трафик и конверсии.
Организация личного кабинета клиники.
Интерактивность работы с клиентами можно улучшить с помощью личного кабинета. Такой формат привязывает клиента к учреждению. Дает возможность выбрать врача, узнать цену со скидкой, узнать о этапах индивидуального лечения. Публикации на сайте могут быть таргетированы на конкретных клиентов с помощью этого инструмента. Пациента будет привлекать узнаваемость интерфейса, качественный личный подход. А мед учреждение сможет получить основные данные о своих пациентах.
Реклама клиники:
Продвижение медицинской клиники – это комплекс мер, направленных на привлечение новых пациентов и увеличение прибыли.
Для эффективного продвижения клиники необходимо:
1. Разработать стратегию:
- Определите цели: увеличение количества пациентов, запись на прием, повышение узнаваемости бренда.
- Изучите целевую аудиторию: возраст, пол, место проживания, потребности.
- Проанализируйте конкурентов: цены, услуги, методы продвижения.
- Выберите каналы продвижения: сайт, социальные сети, контекстная реклама, таргетированная реклама, СМИ.
2. Создать привлекательный сайт:
- Удобный интерфейс: простой и понятный дизайн, легкая навигация.
- Информативное содержание: описание услуг, врачей, цен, акций.
- Контактная информация: адрес, телефон, email, форма обратной связи.
- Продвижение сайта: SEO-оптимизация, контекстная реклама.
3. Использовать социальные сети:
- Создайте страницы клиники в популярных социальных сетях.
- Публикуйте интересный и полезный контент: статьи о здоровье, советы врачей, отзывы пациентов.
- Проводите конкурсы и акции.
- Используйте таргетированную рекламу.
4. Задействовать другие каналы продвижения:
- Контекстная реклама: показ объявлений в поисковых системах Яндекс и Google.
- Таргетированная реклама: показ объявлений в социальных сетях.
- Радио и телевидение: реклама на популярных радиостанциях и телеканалах.
- Печатные СМИ: реклама в газетах и журналах.
- Участие в выставках и конференциях.
5. Отслеживать результаты:
- Используйте системы аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics.
- Анализируйте количество посетителей сайта, лидов, записей на прием.
- Вносите коррективы в стратегию продвижения.
Помните:
- Продвижение клиники – это длительный процесс.
- Необходимо постоянно работать над улучшением своей работы.
- Используйте разные каналы продвижения и отслеживайте результаты.
Пример:
Клиника "Здоровье" разработала комплексную стратегию продвижения, которая включала в себя:
- Создание нового сайта с удобным интерфейсом и информативным контентом.
- Продвижение сайта в поисковых системах Яндекс и Google.
- Ведение страниц в социальных сетях: Facebook, VKontakte, Instagram.
- Проведение конкурсов и акций.
- Размещение рекламы в печатных СМИ.
В результате количество посетителей сайта клиники "Здоровье" увеличилось в 3 раза, количество лидов – в 2 раза, а количество записей на прием – в 1,5 раза.