Продвижение и реклама транспортной логистической компании грузоперевозок

Что мы сделали для продвижения маркетинга логистической и торговой компании
Аудит маркетинговых каналов
Контекстная реклама организации перевозчика
Маркетинг в социальных сетях. SMM.
Медийные креативы компании .
Настройка сквозной аналитики.
Сделали разветвленной системы лэндингов
Повышение конверсии кампаний в поискоых и баннерных сетях
Улучшение юзабилити сайтов группы компаний
Контент сайта. Формы обратной связи компании при обращении.
Интернет телефония. Отзывы клиентов. Статьи. Личный кабинет.
Ответы на часто задаваемые вопросы.

Какие компетенции проработали.
Организация продвижения и привлечения через диджитал каналы
Увеличение объема целевых лидов
Снижение цены привлечения интересов через продвижение в мульти канальном.
Карта сайта транспортной фирмы.
Адаптация каналов в соц сетях для продвижения логистического сервиса.
SEO логистической фирмы.

Основные проблемы продвижения
Современная компания по логистике должна решать широкий спектр задач, часто специализируется только на некоторых из них. Логистика это отправка, хранение, упаковка, страхование товаров. Производственные задачи. Сегодня гораздо актуальнее информационное сопровождение в продвижении грузового транзита. Продвижение компании в грузоперевозках отвечает за предоставление информации о возможностях перемещения .
Именно успешное решение задачи информирования заказчиков о возможностях компании ключ к успешному развитию услуг.
Любому человеку, который связан с физическим товаром необходимо его наличие в конкретном районе. И до недавнего времени этой точкой был магазин или склад продавца.
Сейчас конечным местом, где должен оказаться товар часто могут быть руки конечного потребителя или место его прибывания.
При кажущейся узости первоначального запроса, подход который включает в себя основные ключи - грузоперевозка, перемещение при детальном анализе добавляется бесконечное количество потенциальных точек отправки и получения груза (товара).
Клиенты предпочитают искать именно услугу с достаточной степенью надежности, пример неудачной сделки создает негативный опыт и стоит организации следующих сделок.

Людям не нужна просто отправка товара. Востребована возможность получения конкретного груза в определенной месте в точное время. Их можно привлечь только очень качественными улсугами.
Собирая семантику, ориентировались на географические позиции, в которых компания имеет склады и транспортные возможности по доставке.

Например, так же при таргетировании кампаний они транслировались только на регионы, где компания уже обслуживает клиентов. Способы и варианты, которыми потенциальных клиентов может заинтересовать выбранный вариант . Продвижением такой услуги нужно заниматься хорошо зная специфику и особенности как отрасли так и конкретной фирмы

Кроме этого для каждого региона в семантике учитывался характер перевозимых грузов. Транспортно-товарные потоки были взяты за основу для пополнения сематического ядра. На основе постоянного анализа грузоперевозок по РФ из конкретного региона исключались из рекламных кампаний ключевые фразы, которые не приводили к конверсиям. На высоко конверсионные словоформы ставки повышались. Особое внимание уделяли конверсиям из низко и средне частотных семантических единиц. Помимо поднятия ставок для этих фраз дополнительно создавались индивидуальные объявления.

Продвижением транспортных компаний и раскруткой транспортных компаний занимается не много агентств. Особенности сферы требуют знания комплексных инструментов размещения и целостной стратегии для фирмы занимающейся доставкой. Они наиболее заинтересованы в планах увеличить поток заявок в пользу компании уже имеющей опыт.

• При продвижении транспортных компаний важно учитывать специфику деятельности компании. Так как сфера очень разнообразна.

Виды грузоперевозок

Существует множество видов грузоперевозок, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества.

1. Автомобильные:

• Самый распространенный вид грузоперевозок.
• Подходит для отправки грузов на любые расстояния.
• Широкий выбор подвижного состава: от фургонов до рефрижераторов.
• Доступная цена.
• Высокая маневренность и мобильность.

2. Железнодорожные:

• Подходит для транспортировки больших объемов грузов на дальние расстояния.
• Экономичный вид грузоперевозок.
• Безопасность и надежность.
• Экологичность.
• Не подходит для срочных.

3. Авиаперевозки:

• Самый быстрый вид грузоперевозок.
• Подходит для перевозки срочных и ценных грузов.
• Высокая стоимость.
• Ограничения по весу и габаритам грузов.

4. Морские:

• Подходит для транспортировки больших объемов грузов на дальние расстояния.
• Самый экономичный вид грузоперевозок.
• Длительные сроки доставки.
• Зависимость от погодных условий.

5. Мультимодальные :

• Сочетание нескольких видов грузоперевозок.
• Подходит для перевозки грузов по сложным маршрутам.
• Позволяет оптимизировать расходы и сроки доставки.
• Требует careful planning and coordination.

Выбор вида грузоперевозок зависит от:

• Типа груза.
• Расстояния .
• Срочности.
• Бюджета .

Реклама.
Важнейшим элементом маркетинга была контекстная реклама. Google, яндекс и поисковая реклама в них давала наибольшее количество заказов. Города , где мы использовали этот формат выбирались в зависимости от активности бизнеса в в крупных регионах.
В любом новом проекте, где еще наработана статистика приходится начинать привлечение интересов с широко охватного семантического ядра. Продвижение грузоперевозок и транспортной компании было для нас новым проектом. Со временем, нарабатывая статистику мы начали уточнять конверсионные поисковые частотники.
И здесь важно не допустить ошибку.
При уточнении фраз можно потерять значимые хвосты. С Яндексом лучше работать через фразовые соответствия. Так реклама работает эффективней.

В дальнейшем на такие обращения собиралась дополнительная семантика для транспортной компании.
В рекламе компании важен именно объем выполненных работ.
Если первоначально семантическое ядро насчитывало 14 000 запросов, в настоящий момент оно составляет 150 000 ключей. Верстка специальных посадочных страниц под региональные потребности . Написание 9 тыс новых объявлений для тематически сгруппированных групп объявлений.

Еще одна важная деталь это не игнорировать поисковые фразы по которым в данный момент сервисы яндекса и гугла не показывают частотности. Слова , словосочетания мы тоже намеренно добавляли, объединяя их в большие группы. Сегодня поисковик не знает, что клиент ищет перевозку по таком запросу, а уже завтра он может появится и продвижение по этой фразе будет полезным.

В рекламе транспортных услуг использовали в том числе баннерную рекламу РСЯ, КМС. Даже сделали упор на этот вид продвижения . И ошиблись. Стоимость лида, даже при очень жестком таргетировании на целевые аудитории существенно выше. Лояльность клиентов приходившись по этой рекламе ниже. Впоследствии ограничились баннерной рекламой только на аудитории собственных сайтов и на LAL аудотории наших конверсионных клиентов. Таким образом использование в маркетинге РСЯ и КМС оправдано.

Основное внимание при создании рекламных компания для логистических услуг в РСЯ и КМС уделили креативам. Создали более 300 баннеров с уникальным позиционированием. Отстриивались от конкурентов. Подчеркивали собственные преимущества грузоперевозок через рекламу сопутствующих услуг.
Таким образом мы обеспечивал рост трафика из поиска 25% в месяц.

Важная составляющая работы внедрение сквозной аналитики. На первых этапах стоимость привлечения сравнима с средним чеком и говорить о рентабельности проекта сложно. Особое внимание уделяли снижению стоимости привлечения и росту оборота с каждым клиентом.
Тесно увязывали перспективность сотрудничества каждой фирмы или физического лица с затратами на привлечение.
По накопленной статистике составили модели атрибуции и отслеживали ассоциированные конверсии. Заключая контракт предприятие часто ориентируется на узнаваемость контрагента. И в дальнейшем использовали РСЯ, КМС для этих целей, настраивая ремаркетинговые кампании.
Используя описанные методики удалось снизить цену лида с 760 рублей до 322.

Очень плотно работали с группой продаж. На первом этапе ежедневные собрания с разбором всех пришедших лидов. Определение качества интересов, перспектива перевода потребителя на постоянное обслуживание, вычленение не целевых обращений. На основе обсуждений вносились немедленные изменения в текущие кампании.
Позже постоянно обменивались информацией о характере перевозимых грузов, рентабельности . И работали со ставками в зависимости от качества уже состоявшихся сделок.

Важным элементом работ в данной сфере было продвижение сайта или организация seo работ с помощью которых мы быстрее добивались роста посещений потенциальных клинетов.

Уделяли внимание автоматизации процессов. Для части кампаний по запросам с высокой частотой интереса использовали бидеры. Они помогли получать спрогнозированный объем заходов на ресурс.
Автоматизировали статистические отчеты. В режиме реального времени получали информацию о активности на сайте, количеству лидов, вспомогательным метрикам.

Как рекламировать услуги грузоперевозок: эффективные методы

Реклама логистических услуг – это комплекс мер, направленных на привлечение новых клиентов и увеличение объемов.

В этой статье мы рассмотрим:

• Каналы рекламы логистических услуг
• Советы по созданию эффективной системы продвижения
• Ошибки при продвижении логистических услуг

Каналы рекламы логистических услуг:

• Интернет:
  • SEO-продвижение: оптимизация сайта для поисковых систем
  • Контекстная реклама: показ рекламных объявлений в Яндекс.Директ, Google Ads
  • SMM-продвижение: продвижение в социальных сетях (VKontakte, Instagram, Facebook)
  • Реклама на тематических сайтах
• Офлайн:
  • Наружная реклама: билборды, щиты, транспорт
  • Печатная реклама: листовки, брошюры, каталоги
  • Участие в выставках и конференциях

Советы по созданию эффективной рекламы:

• Определите свою целевую аудиторию: кому вы хотите продать свои услуги?
• Сформулируйте УТП: что отличает ваши услуги от услуг конкурентов?
• Используйте привлекательные заголовки и изображения: реклама должна привлекать внимание
• Сделайте акцент на преимуществах: расскажите о преимуществах своих услуг
• Предложите выгодные условия: скидки, акции, бонусы
• Используйте призыв к действию: скажите, что должен сделать клиент

Ошибки при рекламе логистических услуг:

• Неопределенная целевая аудитория: реклама должна быть ориентирована на specific audience.
• Нечеткое УТП: реклама должна четко донести преимущества

При рекламе логистических услуг важно использовать комплексный подход.

Используя рекомендации из этой статьи, вы сможете создать эффективную рекламную кампанию и привлечь новых клиентов.

Вот несколько дополнительных советов:

• Используйте отзывы клиентов: отзывы могут повысить доверие к вашим услугам.
• Предоставьте кейсы: расскажите о своих успешных проектах.
• Проведите конкурсы и акции: это поможет привлечь внимание к вашим услугам.
• Будьте активны в социальных сетях: делитесь полезной информацией и общайтесь с клиентами.

Помните, что реклама логистических услуг – это инвестиция в будущее вашего бизнеса. При правильном подходе она может окупиться многократно.