Продвижение и реклама интернет магазина одежды в России.

Что мы сделали для продвижения магазина
Аудит маркетинговых каналов
Контекстная реклама
SMM социальные сети как элемент интернета продвижения
Медийные креативы для рекламы товаров для интернет магазина
Настройка сквозной аналитики
Сделали разветвленной системы лэндингов
Повышение конверсии кампаний в поискоых и баннерных сетях
Улучшение юзабилити сайта
Создание товарной матрицы
Ценовая политика
Мейл рассылки для рекламы

Какие компетенции проработали
Организация привлечения через диджитал каналы
Увеличение объема целевых лидов
Снижение стоимости привлечения интересов.
Адаптация каналов в соц сетях для продвижения логистических услуг

Основные проблемы рекламы и продвижения компаний в продажах товаров он лайн
Современный интернет магазин должна решать широкий спектр задач, часто специализируется только на некоторых из них. Продажи через он лайн это перевозка, хранение, упаковка, страхование товаров. Производственные задачи. Сегодня гораздо актуальнее информационное сопровождение продаж через интернет каналы. Продвижение компании он лайн магазина отвечает за предоставление информации о возможностях перемещения товаров.
Именно успешное решение задачи информирования заказчиков о возможностях компании ключ к успешному продвижению интернет магазина по продаже одежды для женщин.
Любому человеку, который связан с физическим товаром необходимо его наличие в конкретной точке. И до недавнего времени этой точкой был магазин или склад продавца.
Сейчас конечной точкой, где должен оказаться товар часто могут быть руки конечного потребителя или место его прибывания.
При кажущейся узости первоначального запроса, который включает в себя основные ключи - интернет магазина, доставка, перевозка при детальном анализе добавляется бесконечное количество потенциальных точек отправки и получения груза (товара).
Людям не нужна просто отправка товара. Ему нужна возможность получения конкретного груза в определенной точке в точное время.
Собирая семантику ориентировались на географические точки, в которых компания имеет склады и транспортные возможности по перевозке.
Так же при таргетировании кампаний они транслировались только на регионы, где компания уже обслуживает клиентов.
Кроме этого для каждого региона в семантике учитывался ассортимент запрашиваемых товаров. Товарная матрица была взята за основу для пополнения сематического ядра. На основе постоянного анализа интернет магазина по РФ из конкретного региона исключались из рекламных кампаний ключевые фразы, которые не приводили к конверсиям. На высоко конверсионные словоформы ставки повышались. Особое внимание уделяли конверсиям из низко и средне частотных семантических единиц. Помимо поднятия ставок для этих фраз дополнительно создавались индивидуальные объявления.

Медийная активность для интернет магазина

• Эффективное продвижение интернет-магазина опирается на несколько ключевых элементов:
• Подтверждение качества товаров. Необходимо скрупулезно описать все этапы деятельности компании, выделить ее отличия, подчеркнуть сильные стороны и преимущества для потребителя. Покупка в интернет-магазине - это не только физический процесс, но и интерактивное взаимодействие с учетом бюджета клиента.
• Четкое определение целевой аудитории. Необходимо досконально изучить параметры целевых покупателей, провести анализ смежных рынков. Стратегия продвижения должна включать инструменты как онлайн, так и офлайн-каналов.
• Акцент на утилитарных и стилистических особенностях товара. Реклама должна фокусироваться на решении проблем и потребностей клиента, но также учитывать эстетические предпочтения.
• Особенности производственного процесса. Раскрытие деталей создания товара помогает повысить доверие и эффективность рекламы.
• Персонализация предложений под разные категории клиентов. Важно учитывать стиль, бюджет и другие индивидуальные характеристики покупателей.
• Работа с возражениями и обучение персонала продаж. Повышение квалификации менеджеров, отработка скриптов, мотивационные системы - ключевые факторы конверсии.
• Активное продвижение в социальных сетях. Регулярные акции, конкурсы, быстрое реагирование на комментарии помогают наладить интерактивное взаимодействие с аудиторией.
• Расширение товарной матрицы и ценовой политики. Детальное описание новых предложений, создание полного каталога с ключевыми преимуществами.
• Развитие b2b-направления. Специальные предложения для дизайнеров, салонов, магазинов, гибкие условия сотрудничества.
• Региональная экспансия. Создание посадочных страниц под каждый регион, работа с логистикой, франшизы.
• Комплексная SEO-оптимизация сайта, использование контекстной рекламы, работа с внешними ссылками.

Сбалансированное применение всех этих инструментов позволит эффективно продвигать интернет-магазин и привлекать целевых клиентов.


.

Стратегия продвижения интернет-магазина с нуля: пошаговое руководство

Представим, что вы выводите на рынок новый продукт, о котором никто не знает.

Ваша задача - привлечь внимание потенциальных клиентов и сделать их покупателями.

Вот шаги, которые вам необходимо предпринять:

1. Определите целевую аудиторию:

• Кто ваши потенциальные покупатели?
• Какие у них проблемы и потребности?
• Где они проводят время в интернете?

2. Проведите анализ конкурентов:

• Какие интернет-магазины уже продают аналогичные товары?
• Как они позиционируют себя?
• Какие каналы продвижения они используют?

3. Разработайте уникальное торговое предложение (УТП):

• Чем ваш продукт отличается от предложений конкурентов?
• Почему покупатели должны выбрать именно вас?

4. Выберите каналы продвижения:

• Таргетированная реклама: Оплачивайте рекламу, которая будет показываться вашей целевой аудитории в социальных сетях, поисковых системах и на других сайтах.
• SEO-продвижение: Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем, чтобы он занимал высокие позиции в результатах поиска.
• SMM-продвижение: Создайте группы и страницы в социальных сетях, публикуйте интересный контент и взаимодействуйте с аудиторией.
• Контент-маркетинг: Пишите статьи, снимайте видео и создавайте другие материалы, которые будут привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт.
• Email-маркетинг: Соберите базу email-адресов подписчиков и отправляйте им рассылки с акциями, скидками и новостями.

5. Создайте высококачественный контент:

• Ваш сайт должен быть информативным, полезным и интересным для вашей целевой аудитории.
• Используйте релевантные ключевые слова в текстах, заголовках и мета-тегах.
• Оптимизируйте изображения для поисковых систем.

6. Отслеживайте результаты и оптимизируйте стратегию:

• Используйте инструменты аналитики, чтобы отслеживать трафик, конверсию и другие важные показатели.
• Регулярно анализируйте данные и вносите изменения в свою стратегию продвижения.

7. Будьте готовы к долгосрочной работе:

• Продвижение интернет-магазина - это длительный процесс, который требует постоянных усилий.
• Не расстраивайтесь, если вы не видите результатов сразу.
• Продолжайте работать над своим сайтом и контентом, и со временем вы обязательно добьетесь успеха.

Помните, что:

• Главное - это найти свою целевую аудиторию и понять ее потребности.
• Предложите своим клиентам уникальный продукт или услугу.
• Используйте различные каналы продвижения, чтобы охватить как можно больше людей.
• Постоянно работайте над улучшением своего сайта и контента.
• Будьте готовы к долгосрочной работе.

Бренд Дорвей это не просто одежда и аксессуары. Это стиль жизни. Намерение соответствовать себе и времени. В любом новом проекте, где еще наработана статистика приходится начинать привлечение интересов с широко охватного семантического ядра. Продвижение продаж товаров для женщин было для нас новым проектом. Со временем, нарабатывая статистику мы начали уточнять конверсионные поисковые частотники.
И здесь важно не допустить ошибку.
При уточнении фраз можно потерять значимые хвосты. С Яндексом лучше работать через фразовые соответствия.

В дальнейшем на такие обращения собиралась дополнительная семантика.
Если первоначально семантическое ядро насчитывало около 1 000 запросов, то в настоящий момент оно составляет более 15 000 ключей. Это создание специальных посадочных страниц под региональные потребности по перевозкам. Написание большого объема новых объявлений для тематически сгруппированных групп объявлений.

Еще одна важная деталь это не игнорировать поисковые фразы по которым в данный момент сервисы яндекса и гугла не показывают частотности. Эти слова и словосочетания мы тоже намеренно добавляли, объединяя их в большие группы. Сегодня поисковик не знает, что клиент ищет перевозку по таком запросу, а уже завтра он может появится.

Основное внимание при создании рекламных компания для логистики в РСЯ и КМС мы уделили креативам. Создали более 30 баннеров с уникальным позиционированием. Отстривались от конкурентов. Подчеркивали собственные преимущества.