Планирование маркетинга. План маркетинга

очему усилия спортсмена как правило имеют предсказуемый результат? Думаю, никому из нас не составит труда отличить профессионального теннисиста, хоккеиста, бодибилдера от любителя. Первое с чего начинает любой спортсмен свое движение к результату с планирования. Спонтанных тренировок не бывает, как не бывает и спонтанных выступлений на соревнованиях. Более того, планируя тренировку спортсмен сначала думает не о том, ЧТО он будет делать, а ЗАЧЕМ он это будет делать. С какой целью. Этот спортивный принцип исключительно полезен для бизнеса. Как часто мы делаем свой маркетинговый бюджет просто расписывая суммы предполагаемых расходов по каналам продвижения. И хотя мы уже договорились о том, что структура наших расходов будет изменена, теперь нужно задать основной принцип маркетингового бюджета – всегда отвечать на вопрос - для чего мы тратим деньги в том или ином канале в соответствии с планом.

Пауза такого рода позволяет перезапустить процессы маркетинга по-новому.
Когда я иду на тренировку по фитнесу, у меня нет цели сделать определенное количество приседаний или становых тяг. Задача ставится по-другому, мне необходимо получить определенную нагрузку на ноги и спину, результатом которой станет либо рост мышечной массы, либо повышение выносливости, либо увеличение силовых показателей, либо проработка рельефа. В зависимости от поставленной цели я буду выполнять либо меньшее, либо большее количество повторений и подходов с большим или меньшим весом. Примерно такая же задача стоит перед нами и в продвижении сервиса или продукта. Если это контекстная реклама, то мы можем использовать ее как источник прямой лидогенерации, так и стимул для разогрева спроса. В зависимости от поставленных задач, мы будем пользоваться различными рекламными меседжами в контекстных объявлениях, выбирать формат донесения информации (контекстная поисковая выдача или медийные имиджи по ретаргетенгу и ремаркетенгу). Соответственно будет отличаться контент посадочных страниц, куда мы поведем клиентов. Клиенты по горячим продающим запросам будут попадать на яркие лаконичные посадки с единственным целевым действием. Теплые клиенты, на страницы где их спрос будет подогреваться более подробной информацией о предлагаемом сервисе и уникальными сервисными и товарными преимуществами, ориентирующими выбрать именно наше предложение. Холодные клиенты попадут на более аморфные страницы, где смогут сделать нужный выбор, найдя необходимую информацию. Таким же образом, мы будем планировать свою активность на сайтах с размещением баннерной рекламы и статейного продвижения и в социальных сетях.

Планируя свою маркетинговую деятельность предлагаю пользоваться 4 спортивными принципами, которое легко адаптируются к маркетингу практически любой копании работающей на конкурентном рынке.

Вот эти 4 принципа как сделать план

1. Принцип спортивной тренировки и методы интенсивности.
2. Продолжительность тренировочной программы. Адаптация.
3. Спортивные циклы тренировки. Цикличность нагрузки.
4. Скорость выполнения повторений.

Принцип спортивной тренировки заключается в постоянной адаптации организма к непривычной для него нагрузке. Именно в процессе адаптации к нагрузкам организм становится сильнее, быстрее и больше. Таким образом природа защищает тело от внешнего стресса. Делая его сильнее заставляет его приспособиться. В продвижении мы тоже будем постоянно наращивать интенсивность – постепенно увеличивать объем входящего трафика, наращивать количество касаний с потенциальными клиентами. Первый принцип это принцип постоянного количественного роста – посещений сайта, лайков и иных взаимодействий в соц сетях, охвата потенциальной аудитории наружной рекламой, охват аудитории радио станций, количество просмотров роликов в youtube и так далее. Важно отметить под ростом интенсивности мы часто понимаем количество определенных целевых действий за сутки. И здесь мы будем так же менять свою активность. У нас есть список целевых действий. Выделим те целевые действия, которые представляют для нас наибольшую ценность, допустим заявки на звонок с сайта. У них по статистике наибольшая конверсия с следующий этап воронки. Найдем почасовое распределение прихода такого рода лидов и постараемся усилить рекламное присутствие в доступных нам каналах именно в эти часы, сократив интенсивность в периоды более вялой активности потребителей. Чем дольше компания на рынке, тем выше должна быть интенсивность ее маркетинговой деятельности. Как и с организмом спортсмена, когда его тело перестает отвечать на постоянные, не растущие нагрузки к которым он привык. Так же ведет себя и потребительский рынок.

Принцип второй – продолжительность тренировочной программы. Адаптация организма. Как бы мы не меняли интенсивность, наращивая объем воздействия на рынок, в какой-то момент мы достигаем потолка. У любого рынка есть своя емкость. Любой профессионал маркетолог знает потенциальный объем своего потребительского сегмента и приблизительно понимает максимальную отдачу от каждого из каналов продвижения. В контекстной рекламе есть объем сематического ядра по заявленной тематике и его частотность. И как бы мы не прыгали через голову если запрос купить автомобиль фигурирует 750 тыс. раз в месяц в июле, то это потолок заявленного спроса. И все прогнозы по лидогенерации, продажам мы можем просчитывать исходя из этого показателя. Если мы не занимаемся инновационными продуктами (типа Теслы), существенным образом на объем общего спроса мы повлиять не можем..

Мы подготовим для вас индивидуальные рекомендации по продвижению.
Здесь подробнее

Планирование маркетинга: ключ к успеху

Маркетинг – это система, которая помогает компании достичь своих целей.

Создание плана – это процесс разработки плана действий, который поможет компании реализовать свою маркетинговую стратегию.

Виды маркетингового планирования:

• Стратегическое: определяет долгосрочные цели и задачи компании.
• Тактическое: разрабатывает план действий на краткосрочный период.
• Оперативное: осуществляет контроль за выполнением плана действий.

Целевая аудитория:

Это группа людей, на которую направлены маркетинговые усилия компании.

Цели маркетингового планирования:

• Увеличение продаж.
• Повышение узнаваемости бренда.
• Укрепление позиций на рынке.
• Привлечение новых клиентов.

Задачи маркетингового планирования:

• Анализ рынка.
• Исследование целевой аудитории.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Составление маркетингового бюджета.
• Контроль за выполнением плана действий.

Проблемы маркетингового планирования:

• Недостаток информации.
• Ограниченность ресурсов.
• Изменение рыночной среды.

Среда маркетингового планирования:

• Экономическая.
• Социальная.
• Технологическая.
• Конкурентная.

Размер компании:

• Малые компании имеют ограниченные ресурсы.
• Крупные компании имеют больше возможностей.

Бренд:

• Это имя, символ или дизайн, который отличает товары или услуги одной компании от товаров или услуг других компаний.

Вариант маркетингового планирования:

• Текущее планирование: осуществляется на краткосрочный период.
• Стратегическое планирование: осуществляется на долгосрочный период.

Работа с картами маркетингового планирования:

• Карты помогают визуализировать маркетинговую стратегию.
• Они помогают координировать маркетинговые усилия.

Система маркетингового планирования:

• Это совокупность элементов, которые обеспечивают процесс планирования.
• Она включает в себя:
  • Цели.
  • Задачи.
  • Стратегии.
  • Планы.
  • Ресурсы.
  • Контроль.

Разработка маркетингового плана:

• Определяет цели и задачи.
• Анализирует рынок.
• Исследует целевую аудиторию.
• Разрабатывает маркетинговую стратегию.
• Составляет маркетинговый бюджет.

Слабые стороны маркетингового планирования:

• Недостаток гибкости.
• Сложность реализации.

Материалы для маркетингового планирования:

• Аналитические отчеты.
• Исследования рынка.
• Данные о конкурентах.
• Информация о целевой аудитории.

В случае изменения рыночной среды маркетинговый план должен быть пересмотрен.

Разработка и реализация маркетингового плана требует участия всех подразделений компании.

Эффективное маркетинговое планирование помогает компании достичь своих целей и задач.

Заключение:

Планирование – это непрерывный процесс, который помогает компании адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и достичь успеха. План должен содержать специфику.

План marketing: структура и содержание План marketing– это документ, который описывает маркетинговую стратегию компании и план действий по ее реализации.

Структура 1. Резюме:

• Краткое описание плана.
• Цели и задачи.
• Основные маркетинговые стратегии.

2. Анализ рыночной ситуации:

• Описание рынка.
• Анализ конкурентов.
• Оценка сильных и слабых сторон компании.

3. Определение целевой аудитории:

• Описание целевой аудитории.
• Потребности и желания целевой аудитории.

4. Постановка целей и задач:

• SMART- цели.
• Задачи по достижению целей.

5. Разработка маркетинговых стратегий:

• Стратегия продукта.
• Стратегия ценообразования.
• Стратегия распределения.
• Стратегия продвижения.

6. Составление маркетингового бюджета:

• Расходы на маркетинговые мероприятия.
• Ожидаемая отдача от инвестиций.

7. Контроль и оценка результатов:

• Система контроля за выполнением плана.
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий.

Содержание разделов плана :
1. Резюме:

• Миссия компании.
• Ценности компании.
• Позиционирование компании на рынке.
• Основные конкурентные преимущества.

2. Анализ рыночной ситуации:

• Объем рынка.
• Темпы роста рынка.
• Тенденции развития рынка.
• Сегменты рынка.
• Доля рынка компании.

3. Определение целевой аудитории:

• Демографические характеристики.
• Психографические характеристики.
• Поведенческие характеристики.

4. Постановка целей и задач:

• Увеличение продаж.
• Повышение узнаваемости бренда.
• Укрепление позиций на рынке.
• Привлечение новых клиентов.

5. Разработка маркетинговых стратегий:

• Разработка нового продукта.
• Улучшение существующего продукта.
• Установление цены на продукт.
• Выбор каналов распределения продукта.
• Реклама.
• PR.
• Стимулирование сбыта.

6. Составление маркетингового бюджета:

• Расходы на рекламу.
• Расходы на PR.
• Расходы на стимулирование сбыта.

7. Контроль и оценка результатов:

• Анализ показателей эффективности.
• Внесение корректировок в план.

Маркетинговый план должен быть:

• Стратегическим: ориентированным на долгосрочные цели.
• Тактическим: содержащим конкретные шаги по достижению целей.
• Гибким: способным адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

При разработке маркетинг плана важно:

• Определить цели и задачи.
• Провести анализ рынка.
• Определить целевую аудиторию.
• Разработать маркетинговые стратегии.
• Составить маркетинговый бюджет.
• Обеспечить контроль и оценку результатов.

Маркетинговый план – это живой документ, который должен обновляться по мере изменения рыночной ситуации и целей компании. Пример план маркетинг: 1. Резюме:

• Миссия: Предоставить клиентам лучшие на рынке решения для автоматизации .
• Ценности: Инновации, качество, клиентоориентированность.
• Позиционирование: Лидер рынка в области автоматизации .
• Основные конкурентные преимущества: Широкий спектр функций, простота использования, доступная цена.

2. Анализ рыночной ситуации:

• Объем рынка: $10 млрд.
• Темпы роста рынка: 20% в год.
• Тенденции развития рынка: Искусственный интеллект, машинное обучение.
• Сегменты рынка: Малый и средний бизнес, крупный бизнес.
• Доля рынка компании: 5%.

3. Определение целевой аудитории:

• Демографические характеристики: Предприниматели, руководители маркетинговых отделов, специалисты по маркетингу.
• Психографические характеристики: Инноваторы, ориентированные на результат, целеустремленные.
• Поведенческие характеристики: Используют интернет для поиска информации и покупки продуктов.

4. Постановка целей и задач:

• Увеличение продаж на 30%.
• Повышение узнаваемости бренда на 20%.
• Укрепление позиций на рынке.
• Привлечение 10 000 новых клиентов.

5. Разработка маркетинговых стратегий:

• Разработка нового продукта: Система автоматизации маркетинга для малого и среднего бизнеса.
• Улучшение существующего продукта: Добавление новых функций и интеграций.
• Установление цены на продукт: Конкурентная цена.
• Выбор каналов распределения продукта: Прямые продажи, партнерские программы.
• Реклама: Контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO.
• PR: Публикации в СМИ, участие в отраслевых мероприятиях
• 6. Составление маркетингового бюджета:
• Расходы на рекламу: $1 млн.
• Расходы на PR: $500 тыс.
• Расходы на стимулирование сбыта: $200 тыс.
• 7. Контроль и оценка результатов:
• Анализ показателей эффективности: Количество лидов, конверсия, ROI.
• Внесение корректировок в план: Корректировка бюджета, изменение маркетинговых стратегий.
• План – это необходимый инструмент для компании, которая хочет достичь успеха на рынке. Разработка и реализация плана маркетинга поможет компании:
• Увеличить продажи.
• Повысить узнаваемость бренда.
• Укрепить позиции на рынке.
• Привлечь новых клиентов.
• Заключение: План– это живой документ, который должен обновляться по мере изменения рыночной ситуации и целей компании. Для того, чтобы план был эффективным, он должен быть:
• Стратегическим: ориентированным на долгосрочные цели.
• Тактическим: содержащим конкретные шаги по достижению целей.
• Гибким: способным адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
• Разработка плана маркетинга – это iterative процесс, который требует участия всех подразделений компании. При разработке важно:
• Определить цели и задачи.
• Провести анализ рынка.
• Определить целевую аудиторию.
• Разработать маркетинговые стратегии.
• Составить маркетинговый бюджет.
• Обеспечить контроль и оценку результатов.
• Используя план маркетинга, компания может увеличить свои шансы на успех в долгосрочной перспективе.

Проблемы планирования в маркетинге Планирование – это основа успешного маркетинга. Однако процесс может быть сложным и сопряженным с рядом проблем: 1. Неопределенность:

• Рыночные условия постоянно меняются, что может сделать прогнозирование сложным.
• Поведение потребителей не всегда предсказуемо.
• Конкурентная среда может быть нестабильной.

2. Ограниченность ресурсов:

• Маркетинговые бюджеты часто ограничены.
• Недостаток времени и человеческих ресурсов.

3. Неэффективная коммуникация:

• Непонимание целей и задач маркетинга между разными отделами.
• Недостаточная координация маркетинговых активностей.

4. Отсутствие системы контроля и оценки:

• Сложность измерения эффективности маркетинговых кампаний.
• Отсутствие системы корректировки планов.

5. Неготовность к изменениям:

• Неспособность адаптироваться к новым рыночным условиям.
• Нежелание экспериментировать и пробовать новые подходы.

Для решения проблем необходимо:

• Проводить тщательный анализ рынка, конкурентов и потребителей.
• Разрабатывать реалистичные и достижимые цели.
• Эффективно распределять ресурсы.
• Обеспечивать четкую коммуникацию между разными отделами.
• Создать систему контроля и оценки эффективности маркетинговых кампаний.
• Быть готовым к изменениям и адаптироваться к новым условиям.

Планирование в маркетинге – это непрерывный процесс, который требует постоянного внимания и усилий.Используя рекомендации из этой статьи, вы сможете сделать процесс более эффективным и уменьшить вероятность возникновения проблем. Кроме того, важно:

• Использовать современные технологии и инструменты .
• Обучать сотрудников маркетингового отдела навыкам
• Постоянно совершенствовать процесс .

1. Успешное создание маркетинг план позволит вам достичь ваших целей и получить конкурентное преимущество. Правила процесса создания любого плана Определите Цели: Начните с четкого определения ваших целей и желаемых результатов. Цели должны быть специфичными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени ( метод SMART).
2. Составьте План Действий: Разработайте детальный план, включающий шаги, сроки и ресурсы, необходимые для достижения поставленных целей.
3. Оцените Риски: Идентифицируйте потенциальные риски, которые могут возникнуть во время реализации плана, и определите стратегии для их управления.
4. Приоритизируйте и Делегируйте: Определите наиболее важные задачи и распределите их среди участников команды, обеспечивая правильное делегирование обязанностей.
5. Соблюдайте Гибкость: При создании плана важно учитывать изменения внешних условий и быть готовым адаптировать план в зависимости от изменяющейся обстановки.
6. Следите за Прогрессом: Регулярно отслеживайте прогресс выполнения плана, чтобы убедиться, что цели достигаются и в случае необходимости вносите коррективы.
7. Оцените Результаты: После завершения выполнения плана проведите основательный анализ результатов, оцените достижения

Эти правила могут служить фундаментальной основой для успешного создания планв любой области вашей деятельности.

Cледите на Facebook https://www.facebook.com/groups/537741323428286/?fref=nf